主页 > 电话机 >

【品牌处置】A品牌举动邦产手机

浏览1574 好评 0 点赞105

  【品牌管理】A品牌作为国产手机_销售/营销_经管营销_专业资料。【品牌管理】A品牌作为国产手机,中国品牌管理,品牌形象管理,品牌管理学,国产手机什么品牌好,牌子手机排行榜,品牌管理,全面品牌管理,品牌管理部,品牌管理的重要性

  A 品牌作为国产手机中较早取得牌照的厂家之一,但在广东市场表现一直不尽人意,原由一 家省包操作,负责营销中心管辖范围的深圳,东莞,惠州,潮汕,梅州,该省包商下属深圳 分公司,负责深圳区域销售,东莞分公司,负责东莞区域销售,惠州分公司,负责粤东区域 的销售。 自 07 年 3 月份开始操作本品牌以来,在合作初期,双方本着“试婚”的态度,在谈判方 面,能够取得共识,进入 08 年以来,该国包商引入一“空降兵”,完全改变了初期的谈判思 路,强势介入,对厂家施加压力,动不动以不进货为由,索要额外的资源,从 08 年的操作 来看,前 3 个月销量基本上令人满意,4-5 月基本上停止进货,完全没有履行省代的责任。 厂家经过多方面的求证,对该国包商的分析得出以下结论:其所属分公司,深圳的销量 占据了 60%,窜货占据了 30%,其他区域亏损严重,作为一个省代所应该承担的责任把压 力给了深圳分公司与窜货缓行为,4 月份以来,厂家接到其他区域的举报,称其窜货严重, 厂家便下发了窜货处理的函件,要有其停止窜货,否则重罚,这样下来,5 月份其消化能力 严重不足,只有深圳区域正常销售,5 月份还在消化前期因窜货而被退回来的货物。 正因为如此,厂家感慨:成也省包,败也省包,长此以往,决不是生存之机。从现实情 况来看,该省包虽然获取省包之额外利益,只履行了地包的义务,但是当时的考虑是:如果 把他降为地包,损害了他的利益,会不会停止与公司的合作?市场会不会崩盘? 于是,营销中心,便快速拜访目前所操作的下线客户,包括东莞,粤东区域所有客户, 深圳的重点客户,经过收深入的沟通,了解到,很多客户与厂家直营的可能性比较大,这便 解决了后顾之忧,于是制定了 1-3-3 渠道模式:1 指的是深圳一个地包,东莞,惠州,潮汕, 共设立 3 个地包,大型连锁 D,区域连锁 J,区域连锁 L 列为公司的 3 个直供客户,于是原先 受制于一个省包的模式,变成了多家发展,多种渠道并存的模式。 渠道模式确定以后,中心便与省包接触,向其阐述了新模式的思想,并向其明确了利弊: 1.中心虽然把其降格为地包,只要其遵守市场规则,公司依然有大量资源支持; 2.降为地包后,压力变小了,精耕细作深圳市场,公司提供额外的市场支持; 3.解决了因为压力过大而产生的窜货以及罚款问题, 4.甩掉了自身的包袱,深圳区域减轻了包袱,轻装上阵。 经过多次的沟通,该经销商也接受了这种模式,毕竟是对双方有利的事情。达成协议后, 营销中心 6 月份的销量明显上升,达到公司的基本要求,而原省包也因精耕细作恢复了元气, 对品牌的信心有较大的增长。 如果继续原来的操作模式,只能永远被动,市场不可能有所起色,而同时,在改变原有 操作模式的时候,准备不足,对市场掌控不够,同样会满盘皆输。 在《新民主主义论》中指出:“不破不立,不塞不流,不止不行,它们之间的斗 争是生死斗争。”破,是为了立,而破需要勇气,更需要智慧。长期生活在各级渠道模式下 的营销将士一定对这句话感慨良深。 [ 城建环 保]在 ”两减 六治三 提升 ”专项 行动推 进工作 会议 上的讲 话 在 ”两减 六治三 提升” 专项行 动推进 工作会 议上的 讲话 同 志们: 今 天下午 ,我们 邀请区 人大、 区政协 有关领 导,并 组织区 政府有 关部门 和开发 区、各 镇(街 )召开 这次” 两减六 治三提 升”( 下面简 称”263 ”)行 动的专 题推进 会,这 项工作 省市区 都高度 重视, 昨天我 也向区 委谢元 书记作 了报告 ,应该 说是迫 在眉睫 、刻不 容缓。 [ 纪检监 察]在 第一巡 察组巡 察 XX 街道党 工委 工作动 员会上 的讲 话 区 委巡察 办主任 在第一 巡察组 巡察 XX 街道党 工委工 作动员 会上的 讲话 同 志们: 根 据区委 巡察工 作统一 部署, 区委分 三个巡 察组从 2 0XX 年 6 月 2 日开始 至 8 月 4 日, 对区商 务局党 组、区 安监局 党组、 区供销 社党组 开展巡 察,对 茶山竹 海街道 党工委 、大安 街道党 工委、 五间镇 党委开 展巡察 “回头 看”。 这次到 茶山竹 海街道 党工委 开展巡 察“回 头看” 工 作的是区 委第一 巡察组 。 下 面,我 受区委 巡察工 作领导 小组委 托,就 开展的 巡察工 作讲三 点意见 : 一 、深刻 领会中 央、市 委和区 委精神 ,坚决 落实党 要管党 、从严 治党的 要求 巡 视是党 内监督 的战略 性制度 安排, 是管党 治党的 “利剑 ”。巡 察工作 是中央 和市委 巡视工 作在区 县的延 伸。党 的十八 以来, 巡视巡 察发现 问题的 力度不 可谓不 大、形 成震慑 的力度 不可谓 不大, 中央对 巡视巡 察的重 视程度 不可谓 不大。 明确, 党的中 央和省 、自治 区、直 辖市 委员会实 行巡视 制度; 明确, 省、自 治区、 直辖市 党委应 当推动 党的市 (地、 州、盟 )和县 (市、 区、旗 )委员 会建立 巡察制 度,这 为开展 巡视巡 察工作 提供了 制度遵 循。今 年 5 月 26 日 ,中央 政治局 召开会 议,审 议。修 改总结 吸纳巡 视工作 实践创 新成果 ,对中 央和国 家机关 巡视 工作、市 县巡察 工作、 一届任 期内巡 视全覆 盖等作 出明确 规定, 为依纪 依规开 展巡视 、推动 巡视工 作向纵 深发展 提供了 制度保 障。 今 年年初 ,市纪 委四届 七次全 会对推 进区县 巡察工 作进行 了部署 ,要求 “坚持 巡视巡 察一体 谋划, 加强机 构队伍 建设, 建立巡 视巡察 监督联 动机制 ,完善 巡视监 督网络 格局, 确保一 届任期 内对区 县党委 管理的 党组织 至少巡 察一遍 ,做到 无禁区 ,实现 巡察全 覆盖” 、“准 确把 握政治巡 察定位 ,突出 巡察重 点,创 新方式 方法, 切实提 高巡察 监督质 量水平 ”。区 委高度 重视巡 察

本站文章于2019-11-13 06:26,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:【品牌处置】A品牌举动邦产手机
已点赞:105 +1

上一篇:

下一篇:



关于我们

  • 关于我们
  • 品牌介绍
  • 诚聘英才
  • 联系我们

学生/家长

  • 帮我选学校
  • 帮我选专业
  • 投诉/建议

教育机构

  • 如何合作
  • 联系方式

其他

  • 投稿合作
  • 权利声明
  • 法律声明
  • 隐私条款
全国统一客服电话
4006-023-900
周一至周六 09:00-17:00 接听
IT培训联盟官方公众号
扫描访问手机版
家电维修|北京赛车pk10